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19.05.2015

Imparare a vendere: come rafforzare le proprie qualità per diventare venditori di successo

Imparare a vendere: come rafforzare le proprie qualità per diventare venditori di successo
Se si può condividere l’affermazione che “vendere è comunicare in maniera così efficace da influire su una decisione d’acquisto” le tre keyword che devono guidare la preparazione alla vendita sono COMUNICARE, INFLUIRE e DECIDERE. Tre aspetti, questi, che trovano nella formazione una leva fondamentale per rafforzare le qualità personali e sviluppare quelle competenze necessarie per diventare venditori di successo. SAPER COMUNICARE usando sapientemen...
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12.05.2015

Formazione e buone pratiche di tipo inclusivo: un libro su diversità e apprendimento nelle organizzazioni

Formazione e buone pratiche di tipo inclusivo: un libro su diversità e apprendimento nelle organizzazioni
Ogni individuo possiede un modo differente di apprendere, una particolare modalità di risolvere i problemi, un diverso approccio alla vita, un bagaglio di conoscenze che gli derivano dalle esperienze pregresse, dalla cultura e dall’età. La letteratura sul tema, le esperienze e i progetti in cui siamo coinvolti ci suggeriscono che per supportare la realizzazione della persona sul lavoro e nella vita sia necessario dare voce alle diverse capacità e potenzialità di ciascu...
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14.04.2015

Un modello per l’autoformazione: dal metodo skilla, il Learn 360°

Un modello per l’autoformazione: dal metodo skilla, il Learn 360°
Learn 360° è un modello di autoformazione che si inserisce all’interno dei processi di performance management fornendo uno strumento di supporto ai piani di sviluppo delle soft skills collegati alla valutazione. Il metodo intende rispondere proprio all’esigenza, espressa da molte aziende, di avere a disposizione un percorso di autoformazione che si inserisca a pieno titolo nei piani di sviluppo delle competenze e che dia una risposta coerente al feedback che ogni persona riceve. &E...
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13.03.2015

exploring eLearning: il primo evento nazionale sull’eLearning per aziende

exploring eLearning: il primo evento nazionale sull’eLearning per aziende
Perché un evento sull’eLearning. L’onda digitale ha un impatto dirompente nella società: la formazione aziendale ne è profondamente coinvolta, ma troppe organizzazioni stentano ad adeguarsi, rimanendo coinvolte in vecchi modelli tipici della società industriale, con cataloghi prevalentemente basati sull’aula tradizionale e su modelli di eLearning ormai obsoleti. Il mondo della formazione aziendale vive una duplice sfida: innovare se stessa po...
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